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訪鼎美徐晉洲:定制時代來臨,把握機遇順勢而為方能成就王者!

時間:2019-08-14  來源:集成墻面網  閱讀:994
內容簡要:全屋定制時代已經來臨,面對未來未知的挑戰,鼎美全屋定制會為我們帶來怎樣的驚喜呢?集成墻面在線有幸采訪到鼎美事業部總經理徐晉洲先生
  隨著消費群體和消費觀念的轉變,“整裝”“定制”愈演愈烈,鼎美作為頂墻集成的開創者,前瞻于行業前景,洞察行業發展趨勢,完成了從頂墻維度到全屋定制維度的跨越!全屋定制時代已經來臨,面對未來未知的挑戰,鼎美全屋定制會為我們帶來怎樣的驚喜呢?
 
  集成墻面在線有幸采訪到鼎美頂墻集成事業部總經理徐晉洲先生,讓我們一起來聽聽他的回答吧!以下為采訪實錄:
  (鼎美事業部總經理徐晉洲)
 
  【問題1】徐總你好,很高興采訪到你。鼎美本次發布會推出了全屋定制新版塊,能否具體為我們解析下此次鼎美全屋定制的優勢呢?
  【鼎美頂墻集成事業部總經理徐晉洲】(以下簡稱為“徐總”本次鼎美新品發布只是其中的一個小環節,我們主推的還是全屋定制。如今的頂墻行業受制于行業亂象,單一的產品滿足不了終端多樣化的需求,這對經銷商和企業來說都是一種危機。而全屋定制正是一大突破口。而且鼎美全屋定制與傳統全屋定制的最大差異在于,鼎美涵蓋了頂、墻、衣柜、櫥柜等一系列硬裝。
  這次主要還是以全屋定制的啟動、發布、培訓為主要目的,然后穿插著新品發布。發行蜂窩鋁巖板,這個也是當前業內炒的熱火朝天的產品;針對時下流行的莫蘭迪色系,我們也發行了一系列頂墻產品,為滿足更多終端消費者個性化的需求,我們也推出了異形的圓角頂這一品類。
 
  【問題2】本次會議鼎美宣布正式轉型“全屋定制”,包含的產品更多,對企業也提出了更大挑戰。從頂墻到全屋定制,鼎美將如何做好并適應定位轉變呢?
  【徐總】這個需要從兩個角度來說,第一是企業本身,企業需要把經念下去。接受新鮮事物從認知到認可是一個復雜的過程。對于經銷商來說,經營頂墻已經是一個成熟的項目了,而全屋定制從單一的產品到多品類發展,這對經銷商來說是一個需要消化的過程,有負擔更是必然的。但是如今的行業發展趨勢奠定了我們必須去做全屋定制,所以接下來就需要我們去跟經銷商多講方式方法、講方向,更要做好培訓。如果企業將這些落實好,那么對于企業層面來說已經做到了。
  第二則是經銷商自己。對于經銷商來說面對目前的競爭市場,如何去改變是一件很有壓力的事情。但是如今的競爭市場,單品類的渠道商生存艱難,如果不作出改變必將被淘汰。
 
  其實對于鼎美來說上半年的增長十分樂觀,但是我們為什么要作全屋定制這樣的改變呢?我認為如果我們始終按照原有的方式發展,無法做到可持續發展,必定會與整個行業發展拉開距離,因此我們需要形成良性發展,這樣也可以帶動經銷商自己作出改變!
  所以我認為最主要的還是兩方面。企業該做好企業的事,經銷商自己也要有充足的認知認可!全屋定制對經銷商來說大有裨益,更是大環境下的必然趨勢
 
  【問題3】鼎美接下來將進行老房翻新活動,這樣的活動用意何在?與其他頂墻企業相比,競爭優勢在哪里?
  【徐總】首先老房翻新并不是炒作熱點,而是政策導向。今年國家有4萬億在做老城鎮改造、老房翻新這一項目。我們推出這一活動,一是迎合國家政策導向,二是這一政策與頂墻企業有著高度契合,于我們而言這是一個很好的機遇。

  頂墻企業做老房翻新有著很多優勢,但是我們與其他頂墻企業不同,有著更高的競爭力!為什么這么說呢?傳統的頂墻企業,只能做到頂和墻翻新,而我們可以做到頂、墻、門、衣櫥柜等從內到外所有家裝都能包攬,且能夠有更高的搭配度!
 
  因此,相對于其他企業來說,我們的競爭力遠遠高于他們。
 
編輯:集成墻面在線——丸百萬
 

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關鍵詞: 鼎美 全屋定制 采訪

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