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奧華集團20周年特別采訪|奧華墻品邱禮洪:抓住機遇順勢而上 賦能終端成就王者

時間:2019-08-06  來源:集成墻面網  閱讀:870
內容簡要:2019年面對風云變幻的市場環境,奧華墻品卻奮勇直上成為業內黑馬,盡管身處逆境依舊能夠順勢而上,取得了傲人的成績。那么在這不確定的市場環境中,奧華墻品對未來有著怎樣的戰略規劃?在風口之下,如何幫助經銷商度過難關呢?集成吊頂在線有幸采訪到奧華墻品副總經理兼營銷總監邱禮洪先生,讓我們一起聽聽邱總的見解吧!
   2019年面對風云變幻的市場環境,面對日益激烈的競爭壓力,面對不斷變化的消費需求,奧華墻品卻奮勇直上成為業內黑馬,盡管身處逆境依舊能夠順勢而上,取得了傲人的成績。那么在這不確定的市場環境中,奧華墻品對未來有著怎樣的戰略規劃?在風口之下,如何幫助經銷商度過難關呢?
 
  集成墻面網有幸采訪到奧華墻品副總經理兼營銷總監邱禮洪先生,讓我們一起聽聽邱總的見解吧!以下為采訪實錄:
  奧華墻品副總經理兼營銷總監邱禮洪
 
  【問題一】如今,精裝房政策在各省市推進的如火如荼,這對整裝墻面行業帶來了什么機遇和挑戰呢?奧華墻品如何應對呢?
  【奧華墻品副總經理兼營銷總監邱禮洪】(以下簡稱為“邱總”)精裝房政策對于家居建材零售行業的沖擊非常大,但是對于墻面市場來說還是有一定的優勢和機會的。因為精裝房的整體裝修處理下來必定會有遺漏或不完善的地方,且精裝房最大的缺點就是軟裝性不夠。而墻面具備軟裝屬性,恰好能夠完美的解決這一精裝房痛點。所以我認為,精裝房政策對墻面行業的沖擊不會太大,反而會加快墻面行業的發展!
  精裝房不像毛坯房,不可能推倒重來,因此對于那些想要再把房子裝修一下的客戶來說,無污染、裝修快的產品成為剛需。奧華墻品正是應此而生,產品理念、品牌理念、營銷理念的定位皆符合當下市場需求。而且這對奧華墻品的經銷商來說,更是大有裨益,在一定程度增強了經銷商的市場競爭力。
  與此同時,奧華墻品也推出了集成陽臺項目。陽臺是所有精裝房最薄弱的環境,因此陽臺是我們一大導入口,我相信集成陽臺項目將會是未來最大的突破口!
 
  在這一節點,精裝房政策已是大勢所趨,順應當下發展趨勢,順勢而上,就是奧華墻品前進的方向。
 
  【問題二】據我們所知,奧華墻品當前正在大力推進樣板經銷商招募,在招商方面奧華墻品對經銷商有什么要求呢?更看重經銷商哪些方面的特質呢?
  【邱總】奧華墻品經過這段時間的發展,前后布局了樣板專賣店,針對地域上的定位,我們認為先要打好城市攻堅戰。
  而對于經銷商的要求,首先需要經銷商具備整裝方案的理念。墻面和其他家裝建材品類截然不同,墻面具備軟裝屬性,因此我們希望經銷商所具備的不是賣材料的思維,而是賣解決方案的思維。
 
  其次,墻面行業類似于定制,因此我們除了看重經銷商的品質外,也要求經銷商需要具備一定的實力和定制家居行業的運營能力和服務能力。
 
  【問題三】在低迷的大環境影響下,今年各行各業都稍顯疲軟,終端也備受壓力,奧華墻品在“賦能終端”方面,對經銷商有什么樣的扶持政策呢?
  【邱總】眼下,行業的大環境變幻莫測,不是很樂觀。但是對于墻面行業來說,這是最好的風口,在精裝房的實行下,墻面行業的流量只增不減。不過,在此風口之下,最重要的莫過于運營模式。所以現在我們能賦能給經銷商最大的扶持就是平臺保護。
  改變傳統的運營模式,利用互聯網平臺,搭建管理運營平臺,讓扶持政策更加系統化。用此加強與客戶的黏性,通過平臺拉近與客戶的距離。一旦品牌和客戶之間的距離近了,經銷商門店運營就會變得更簡單。而經銷商只需要按照我們標準的終端門店運營管理系統一步步推進就可以,如此一來整個流程就會變得十分清晰。后期我們也會安排培訓,進一步加強經銷商技能提升。
  那么對于新手來說,從進店選址到開業我們有著全套幫扶,而經銷商只需要按照公司要求整合當地資源即可。
 
  對于所有經銷商,我們的目標是“開業即回本”,就目前專賣店的各項數據來看,基本能夠完成這個目標。如今已經不是靠一兩個方法就能夠推動終端發展了,而是需要靠整套的系統流程來推進,因此對于終端賦能,完善運營模式,形成更系統化的管理是奧華墻品未來要努力的方向!

編輯:集成墻面網——丸百萬
 
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關鍵詞: 奧華 墻品 采訪

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