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訪歐派金典營銷總監陳猛:全身心投入終端門店,提高質量 增加盈利

時間:2019-07-02  來源:集成墻面網  閱讀:1561
內容簡要:我認為不管是當下還是未來,歐派金典的重心一定會集中在終端市場。以門店服務、公司、產品為側重點,暫時放緩招商。
   2019年,是不穩定的一年,內外夾擊企業生存異常艱難。內有行業企業激烈競爭,外有跨界品牌虎視眈眈。未來的方向在哪里?企業的重點又該向哪里轉變?
 
  近日,集成墻面網記者就帶著這一系列疑問走進歐派金典空間整裝,采訪到了歐派金典營銷總監陳猛先生,讓我們一起來聽聽他的看法。以下是采訪實錄:
訪歐派金典營銷總監陳猛:全身心投入終端門店,提高質量 增加盈利
歐派金典營銷總監陳猛
 
  【集成墻面網】往年歐派金典對參展這塊非常熱衷,今年相比展會動作明顯減弱,這是出于怎么樣的考慮?
  【歐派金典營銷總監陳猛】(以下簡稱“陳總”)確實,歐派金典一直忠實于廣州建博會,歷年的建博會對于我們品牌的發展起了舉足輕重的作用。展會是一個很好的展示品牌和推廣新產品的平臺,這是毋庸置疑的。

       2019年從公司戰略層面而言,隨著大市場的趨勢及公司自身發展的方向,我們今年的戰略是以各地小展會代替大展會,要招商更要養商為主要目標,在品牌宣傳上,加強網絡推廣和自媒體營銷等。苦練內功,把品牌有特色產品做完美并協助現有經銷商銷售,將重心推向養商,協助終端門店的經營和銷售作為我們的主要目標,將現有的經銷商養活養大。以其他品牌開店率高,關店率更高的問題作為我們的預防之策,穩步占領市場。
  【集成墻面網】從2018年開始市場整體大環境不好,對咱們頂墻行業、墻面行業的打擊說實話也挺大的。集成墻面相比吊頂行業可能還稍微好過一點,2019年已經發展過半,這半年下來歐派金典發展如何?
  【陳總】2018年下半年起整體市場大環境不好,但歐派金典在2018年還是有比較好的發展。今年半年過去,整體家裝市場相比去年持平,工程裝修上略有增長。品牌在市場的認可度和門店形象上都有進一步的提升。下半年,歐派金典還是會繼續增加門店的銷售和幫扶,通過全國門店內訓以及外訓,助推門店業績增長。

  【集成墻面網】如今跨界入行的品牌越來越多,行業內一個普遍現象就是很多企業把智能家居能一系列品類產品融入進來,比如去年是晾衣架,今年還有智能鎖等等,希望以此來提升終端的競爭優勢,帶動銷售。您對此怎么看?
  【陳總】我認為這個不同品牌各其所需。資源整合是按品牌發展的方向循序而定,歐派金典是從吊頂、家居頂延伸到的墻面再是地面,以空間整裝為核心定位。公司也有另一些智能家居產品,基本都是為了更好地服務每一位消費者,并不會將智能晾衣機、指紋鎖等作為核心產品銷售,歐派金典的核心品牌理念就是關注頂、墻、地的綠色環保。
 
  【集成墻面網】針對目前市場大環境的艱難情況,歐派金典接下來發展的著力點、側重點會落在哪些方面?
  【陳總】我認為不管是當下還是未來,歐派金典的重心一定會集中在終端市場。以門店服務、銷售為重點,以產品研發和生產品質為側重點,招商與養商同時進行,進行有效的落地政策,給預經銷商支持。
 
        對歐派金典來說,增加門店的數量的同時,更要提升門店質量,如何讓門店盈利才是關鍵。我們加大對門店的扶持力度,使消費者和經銷商更全面了解品牌產品以及企業發展方向,并對終端門店的人員管理、設計等方面一對一培訓。在整個終端經營中,歐派金典充當了門店引流、蓄客、成交訂單的角色,這相較于以往還是有很明顯的改變。那么下半年,歐派金典還是會依照年初制定的方案,以這樣的模式進行下去。
 
編輯:集成墻面網—秋秋
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