集成墻面網
新聞首頁
行業資訊
企業動態
市場活動
名人專訪
開業志禧
導購測評
品牌營銷
相關常識
要聞匯總
行業相關

當前位置: 首頁 > 資訊中心 > 名人專訪 > 訪戀舍空間總經理鄭海成:轉變思維方式 穩中求進

訪戀舍空間總經理鄭海成:轉變思維方式 穩中求進

時間:2019-06-12  來源:集成墻面網  閱讀:1505
內容簡要:“授漁計劃”是戀舍商學院重點打造的一部分,下半年公司也會繼續開展相關培訓,戀舍也會將這個計劃持續做下去。
   有人說,2019年是集成墻面逐漸走向成熟的一年,行業開始大洗牌,是機會亦是挑戰。沉浮行業數年,戀舍也逐漸走向成熟,與行業共生共榮。多年發展,戀舍也跟隨行業在不斷變化。究竟從過去到現在戀舍發生了哪些改變呢?集成墻面網走進戀舍,對話戀舍總經理鄭海成先生,聊聊他眼中的戀舍。以下是采訪實錄:
  【集成墻面網】2019年建材行業大環境不太好,墻面企業普遍表示市場難做,但戀舍在招商和市場拓展上依舊保持了很不錯的成績,這是如何做到的?
  【戀舍空間總經理鄭海成】(以下簡稱“鄭總”)2019年雖然大環境不太好,但從市場調研的結果來看,有三至四個行業始終都在保持高速增長,如集成墻面、環保灶、全屋定制等。
 
  很多人說建材市場都沒有人,市場很淡,我認為這個觀點是錯誤的,原因在于成交場所發生了變化。以前,大部分的成交都發生在建材市場,但現在交易可以發生在小區、酒店等更多場所,所以并不是市場沒有人,這即為“坐商”到“行商”的轉變,這也是需要我們去深入研究和分析的。
  就戀舍而言,2019年上半年5個月的時間比去年同期增長了100%。能取得這個成績主要是思考方式的改變。從前的戀舍都是站在自己的立場看問題,現在的戀舍更多地會以行業的視角考慮自身的得失,站在經銷商角度思考問題。從“唯我”、“唯利”到“利他”的轉變。在與經銷商談合作的時候,戀舍會以客戶更能接受的方式,以客戶為中心,真心實意為他們想,客戶是能感受到的。
 
  【集成墻面網】如今大板成為行業新的風靡趨勢,戀舍也推出了大板產品——輕奢全景“大板”,能否談一下您對大板的看法?
  【鄭總】戀舍大板產品的推出,主要是經銷商看見市場大板產品盛行因而推動的結果。企業的成長有兩種,一是客戶的倒逼,屬于被動;二是企業自己主動的行為。那么戀舍屬于前者。
  回到產品,我認為大板這個產品是真真正正跨越了吊頂、墻面兩個行業。產品的推廣和銷售是和企業有很大關系的。在終端零售上,廠家要做好價格管控,價格控制住量就上去了。目前戀舍的輕奢全景大板以頂上空間為主,為了降低成本第二代產品也已經在研發過程中,相信不久就能跟大家見面。
 
  【集成墻面網】我們有注意到,戀舍近幾年積極舉辦以“授漁計劃”為主題的經銷商培訓,這么多商學院培訓活動辦下來效果如何?
  【鄭總】近兩年,戀舍一直以客戶動銷為主。授人以魚不如授人以漁,戀舍想更多教會經銷商方式方法。戀舍的培訓會無外乎五塊內容:產品知識、產品設計、渠道、店面管理和企業文化。
 
  今年春季戀舍辦了一場相對規模較大的“授漁計劃”培訓,這場培訓整體下來經銷商反饋還是比較好的。這一次我們不再高高在上,而是更加落地和接地氣。其實每一次課件的制作都是一次自我完善,每一次的培訓會戀舍都會聽取經銷商的反饋,把有水分的內容剔除,強化實戰內容。這樣一來,對經銷商的成長很有幫助,他們也能真正學習到干貨。
 
  “授漁計劃”是戀舍商學院重點打造的一部分,下半年公司也會繼續開展相關培訓,戀舍也會將這個計劃持續做下去。
 
  【集成墻面網】集成墻面從2016年到現在也火了好幾年了,很多當時看到行業風口一窩蜂進入的企業如今已經不見身影,戀舍現在可以說是行業元老了。在墻面行業歷經四年沉浮,你覺得現在與之前比有什么變化?
  【鄭總】戀舍通過這些年的發展,更加成熟了。行業發展之初,戀舍一味求發展,比較激進,而現在戀舍已經逐漸成熟。現在的戀舍就像涼白開,不會像開水一樣傷到人,也有更多人愿意品嘗。
 
  其次,戀舍在團隊打造、產品優化以及終端管理上都有進步。但我認為戀舍目前取得的進步還是很小一部分,未來還是有很長的路要走。在這中間,我也希望行業和媒體能夠對戀舍多加關注和監督,這對于戀舍的成長也是很有幫助。
 
編輯:集成墻面網—秋秋
免責聲明:本文圖片及內容來自戀舍廠家,不代表本站的觀點和立場,如涉及各類版權問題請聯系及時刪除
關鍵詞: 戀舍 利他 培訓

本文二維碼
使用手機微信“掃一掃”功能,掃描以上二維碼,即可將本文發布到“朋友圈”中。

微信公眾號
掃描以上二維碼,添加“集成墻面網”官方微信公眾,實時了解最集成墻面行業動態。

相關評論

0條 [查看全部]  

為您精選更多墻面、墻板品牌

今天已有20人提交加盟信息

 
我要加盟戀舍

    今天已收到20位咨詢申請加盟

SVG Modal background Created with Snap

我對 戀舍空間 感興趣

加盟需要準備多少錢?

3秒算出加盟預算

  • *面積預算
  • *您的稱呼
  • *聯系電話
  • *所在地區
  • 注:請在加盟詳情里填寫意向加盟品牌或品牌相關事宜,謝謝!

Close
X

加盟費用計算中

您好!稍后會有招商專員與您聯系,并提供詳細加盟預算供您參考,具體加盟預算請以廠家報價為準。
工作時間:星期一至星期六上午9:00-下午5:30

3d千禧试机号关注金码